直播电商赋能，助力“湘品”出圈

2024年12月31日，抖音电商重磅发布《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》，深度盘点2024年全国产业带地区实体经济和中小商家在该平台的发展情况。

过去一年里，源自全国产业带地区的1.7亿款商品，在抖音电商平台上实现了154亿单的佳绩，同比增长高达39%。尤为引人注目的是，中部地区产业带的直播带货异军突起，湖南的表现尤为亮眼，销售额增速跻身抖音电商全国前五，商家数量增速位居全国第十。

“酒香也怕巷子深”，以往许多地方的优质产品与特色产业因缺乏有效的推广渠道，被困于一隅。近年来，因抖音直播的兴起打破了地域界限，将分散在各地的资源精准对接市场需求，让小众特色走向大众视野，为地域经济注入了新的活力。湖南的特色产品，如平江辣条、临湘浮标等，在直播间内收获了海量订单。

年销400亿，平江辣条何以风靡全国？

走进湖南省旺辉食品有限公司的“飞旺”品牌直播间，女主播热情洋溢地推介着拳头产品飞旺臭干子”——“地道平江口味，你们想要吃臭豆腐的、买点零食的，都可以进我直播间……”

湖南平江与辣条的渊源颇深。据统计，中国辣条年产值高达600亿元，其中有90%的市场份额来自平江或在外创业的平江人。平江最大的辣条企业“麻辣王子”，仅凭一款麻辣味辣条，去年便实现了十亿元的营收。

曾几何时，平江辣条虽在民间颇具口碑，却受困于传统销售模式，市场辐射范围有限，品牌知名度也难以突破地域壁垒。近年来，借助抖音电商等平台，平江县众多休闲零食厂家纷纷走进直播间，通过直播与短视频等新媒介，让产品触达更广泛的消费群体，带动了全县休闲零食产业的加速发展。

互联网与直播电商，不仅改变了平江的销售渠道，更重塑了产业逻辑，涵盖了创新研发、运营管理等方方面面。为迎合不同消费者的口味偏好，平江辣条企业在传承经典麻辣味的基础上，大胆推新。“超级大辣片”“超级臭干子” 等新奇产品，凭借独特口感与吸睛外观，迅速走红网络，成为年轻消费者的新宠。“劲仔” 品牌布局直播电商后，年销售额轻松过亿，还依据市场反馈，加速产品分层，针对不同消费场景推出多样包装与口味组合。

除了辣条外，平江还有酱干、鱼仔、魔芋干等丰富多样的休闲食品。2023年，平江县食品产业产值达到400.7亿元，同比增长14.8%，其中休闲食品产值占比超过九成。全县共培育了以辣条、酱干、风味鱼为代表的休闲食品企业300多家。

一业兴带动百业旺，随着辣条产业的蓬勃发展，辣条的上下游产业也风生水起。在上游，辣椒、花椒种植基地如雨后春笋般涌现，为辣条生产提供了源源不断的优质原料，农户们实现了家门口就业增收；中游的食品工业、包装印刷、机械制造等行业紧密协同，不断升级技术与产能；下游的物流贸易、商超零售忙碌不停，将平江辣条运往全国各地，甚至催生了辣条主题旅游，带动酒店、餐饮等行业繁荣发展。

全国的“浮标”，都离不开临湘这座城

参加钓鱼比赛，夺得冠军，便可带走百万奖金。

前不久，一场奖金高达109万元的垂钓赛事，吸引了国内外512组选手共1024人参赛。

这是由临湘市举办的2024中南地区钓具（浮标）交易博览会暨第二届“临湘浮标杯”·双11金秋垂钓大赛，有超千位钓手参赛，其中不乏大神，包括5位特级竞钓大师、5位“钓王”。另外，还有网红刘志强、“老麻雀钓鱼”全方位推介临湘游钓。

5天的赛事吸引了全国钓友的广泛关注，全网流量超过20亿次，在抖音总榜排名前20位，实现线上线下经济效益 30 亿元以上。这不仅让临湘浮标声名远扬，还带动了当地旅游、餐饮等相关产业火爆发展，酒店、景区一房难求，实现旅游收入超3亿元以上。

临湘“垂钓”流量的爆红，得益于“浮标”产业的蓬勃发展。浮标是临湘市的传统特色优势产业，占据了全国80%的市场份额。有钓具（浮标）企业3130家，其中规模以上企业74家，产值过亿元企业5家，电商企业800多家，从业人员达6万人。

近年来，临湘市连续两年与抖音电商开展深度合作，抖音得资源，临湘得关注，网红得流量，钓友得体验，头部、腰部主播和钓友自发参与，广大网友自发分享、转发、创作，既出于兴趣又反映兴趣，既提升了产业知名度，又带动了相关产业的发展。据统计，2024年钓具（浮标）产业总产值已突破85亿元，在抖音全国垂钓产业带中排名第一。

以池海浮标钓具有限公司为例，他们精准捕捉电商机遇，组建专业直播带货团队，在抖音平台上全方位展示浮标产品。从浮标的材质甄别、工艺细节，到浮力测试、实战应用，主播们讲解得细致入微，让钓友们隔着屏幕也能感受到产品的精良品质。“小凤仙” 等品牌更是将直播间打造成钓友交流的乐园，分享钓鱼技巧、赛事趣闻，增强用户粘性。

然而，“爆红”只是起点，“长红”才是关键；“出圈”并非目的，发展才是根本。在市场需求的驱动下，临湘浮标企业加速产品多元化与智能化进程。湖南川泽渔具有限公司精准定位中高端市场，推出竞技浮标、芦苇夜光高灵敏漂等高科技新品，满足钓友们日益专业、多元的需求。2024年生产端也迈向智能自动化，大幅提升生产效率与产品精度。

随着电商渠道的拓宽，“浮标”也创造了大量就业岗位。据临湘浮标产业发展中心主任罗星介绍，2024 年临湘 “浮标” 产业新增就业 2 万多人，为当地社会稳定与经济发展夯实根基。

在临湘浮标头部商家湖南省小凤仙钓具有限公司，九成员工是女性，其中累计上千位宝妈在家门口实现灵活就业，按件计酬，工作家庭两不误。

如今，在政府的精准政策支持与抖音平台的助力下，像平江辣条、临湘“浮标”等产业正逐步成长为县域经济的“顶梁柱”，助力县域经济快速发展，不断攀登新的高峰，绽放出更加耀眼的光芒。